Идентификация манипулятивного поведения в бизнесе.

Автор:

Идентификация манипулятивного поведения в бизнесе.

Идентификация манипулятивного поведения в бизнесе

Идентификация манипулятивного поведения в бизнесе является составной частью разведтехнологий (РТ) против личности (персоны). Необходимость идентификации манипулятора возникла в связи с появлением в теории и практике манипулирования личностью таких фундаментальных основ, как бихевиоризм (направление в социальной психологии) и теория манипулирования Дейла Карнеги. Эти фундаментальные основы позволили разработать массу различных прикладных программ модификации поведения, которые стали успешно применяться в конкурентной борьбе. Иначе говоря, манипулирование личностью получило свое научное обоснование, стало общедоступно, и знание приемов манипулирования личностью перешло от нелегальных и закрытых сообществ массе предпринимателей и бизнесменов.

Идентификация манипулятора является не только средством защиты, но и средством нападения, т.к. идентификация автоматически запускает механизм контрдействий.

Технология идентификации манипулятора включает в себя два основных этапа:

— сбор входной информации (различных признаков манипулятивного поведения);

— анализ полученной информации.

Различают четыре основные группы признаков манипулятивного поведения:

— семантические признаки;

— коммуникативные признаки;

— эмоциональные признаки-реакции;

— внешние признаки и две основные группы методик осуществления анализа:

— рациональные методы;

— методы подсознательного анализа.

Семантические признаки

Это содержательно-смысловая часть информации, задействованная в манипуляции и лидирующая в манипулятивном поведении. Прочтение подтекста, расшифровка скрытого или сознательно искаженного сообщения в сопоставлении с объективными наблюдениями является наиболее разработанным путем изобличения чужого воздействия.

Среди множества семантических признаков для манипуляторов личностью наиболее характерны следующие:

1) факты вашего прошлого делового опыта. Чем выше у манипулятора информированность о ваших планах и перспективных устремлениях, и особенно о ваших неудавшихся проектах, тем больше он готов к манипулированию вами;

2) повышенное внимание к вашей персоне. В частности, такие стороны личности, как семейное положение, проблемы кровнородственных обменов, хобби, интересы, психосексуальные особенности, здоровье, досуг и т.д. Появление этого признака может свидетельствовать о том, что ваш оппонент приступил к разведке и приготовлению к манипулированию либо уже его осуществляет. В разведтехнологиях присутствие в трансакционных обменах такого признака трактуется однозначно как установка партнера на манипулирование. РТ рекомен


 


подписка на ОСОБЫЕ рассылки Что это? Взгляните быстренько...