Что делать, если продукт не продаётся – результаты тестирования гипотезы.

Моя клиентка хочет развивать инфо-продукт по обучению. Мы проверили модель на целевой аудитории и выяснили, что продать его не получится – потребности нет. Есть желание, но на нём далеко не уедешь. Из желания люди покупают развлечение, а вот продукт по развитию навыков – редко и мало.

Можно, конечно, докрутить само предложение. Выявить боли ЦА (что мы сделали) и так упаковать продукт, чтобы он резонировал потребностям, но я решил пойти другим путём.

Прежде чем читать дальше, подпишитесь на емейл рассылку. Так мы останемся на связи.

Я буду присылать вам новые материалы по теме. Лично.

Дело в том, что в этом проекте я работаю и как коуч и как архитектор проектов. Поэтому я задал Героине вопрос “Зачем вам этот продукт? Почему вы хотите создавать и продвигать его?”.

Выяснилось, что желания заработать тут нет от слова “совсем”. Клиент – состоятельная бизнес-дама и доход от продукта ничего не поменяет в её финансовой ситуации. Тогда зачем? Логичный вопрос, верно? И вот тут-то и началось самое интересное!

Оказывается, Героиня хотела таким образом создать входящий трафик медицинских специалистов. Обучая их, она смогла бы наблюдать за ними для… для того, чтобы из них набрать партнёров для открытия сети клиник.

– То есть целью была не продажа инфо-продукта, а поиск партнёров для расширения компании? – уточнил я?

– Получается так – согласилась Героиня.

– В таком случае насколько врачи (а мы работаем с медицинской тематикой) подходят для того, чтобы стать партнёрами по развитию бизнеса? – спросил я? Вы провели исследование аудитории и какие у вас выводы в контексте этого вопроса?

– Это инсайт для меня, ответила озадачено Героиня – врачи для этой роли не подходят вообще.

Дальше, в процессе обсуждения мы нашли целевую аудиторию, с которой можно работать на расширение сети клиник. Подробности смотрите в видео.

Видео-обзор: что делать, если продукт не продаётся – результаты тестирования гипотезы.