Идея создать онлайн проект детских курсов – не определена. Какие курсы? Для каких деток? Какие проблемы решаем? Мы начали с уточнения самой идеи.

Это похоже на интервью, когда я задаю вопросы – много вопросов. А Героиня на них отвечает, таким образом для себя проясняя саму идею. Часто уже на этом этапе становится понятно, насколько она жизнеспособная.

Мы выбрали ЦА, отталкиваясь от трех составляющих жизнеспособной гипотезы:

• • Востребованность

• • Способность сделать

• • Желание делать

Теперь стали понятны проблемы, которые решаем для ЦА. Что это за люди – детки и мамочки (демография

Если на рынке много крепких конкурентов, значит в этот сегмент стоит заходить. Наш анализ показал, что конкуренты работают уже под два десятка лет. У них мощный рекламный бюджет. СЕО-прокачанный сайт – на первых страницах в выдаче поисковиков. Цены на аналогичные материалы у них низкие. И конкурировать с ними не выйдет.

Один игрок не может конкурировать с такими мастодонтами. Значит нужно или входить в пул авторов этих сайтов (это агрегаторы, наподобие яндекс-маркета) или становится узнаваемый автором детских программ, таким образом уходя в сферу без конкуренции.

Выбрали именно этот путь. Для повышения ценности продукта придумали методики с элементами художественного произведения в стиле комиксов. Создали персонажа. Проверили его на ЦА. По оценкам – стоимость можно поднимать на 40-60 процентов выше среднерыночной.

Цена складывается из восприятия самого продукта и его автора. Следующим шагом стал план по созданию управляемого бренда (посмотрите здесь подробности). Такой подход позволяет добавить к стоимости продукта еще процентов 30-40. Итого мы уже выходим на приемлемую для нас цену и не имеем конкурентов.