В результате идея может измениться. Например, идея “продавать курсы для врачей” изменилась в “набрать подходящих по ценностям нам врачей в мою клинику”. И здесь уже способ реализации будет другой – не курсы проводить, а… (коммерческая тайна:-))

Хочу продвигать бренд бижутерии, в итоге, превратилось в “хочу развиваться как автор детских развивающих программ”. Как так? Выяснилось, что у клиентки несколько желаний и она не сделал выбор – кем себя видит в дальнейшем. Поэтому решила попробовать сначала одно, затем другое.

В результате совместной работы над целями выяснилось, что большинство её жизненных ценностей удовлетворяет именно развитие как автора. Выбор сделан. Теперь можно переходить к дальнейшим шагам.

Гипотеза – это предположение, которое требует доказательств. Например, развивающие методики для детей. Или предложение для предпринимателей, которые ищут дополнительный источник дохода – открыть новое направление – активный туризм.

Это еще не продукт,  на котором можно заработать или получить партнёров. Это бизнес-гипотеза, которую  нужно проверить, чтобы не вкладываться в неработающую тему.

Дальше мы глубоко изучаем саму идею. Распаковываем её. Зачем? Ведь и так всё понятно?

Понятно вам, но пока ещё не понятно тем, кому мы будем её продвигать (ЦА – целевой аудитории). Я задам все те вопросы, которые сидят в голове у клиентов и которые они НЕ зададут, а просто развернуться и уйдут.

На каждый вопрос мы найдём ответ. И у нас будет полное понимание – что мы продвигаем, кому, зачем им это нужно, почему им без этого никак нельзя, в чём главная фишка и т.д. и т.п. Что здесь НЕ так? Что смущает, пугает, отталкивает. И это тоже требует проработки.

Дальше мы делаем первичное “коммерческое предложение” – офер для тех, кто, как мы предполагаем, нуждается в этом. Это называется “упаковка продукта”.

Для тестирования гипотезы мы создаем беззатратную воронку продаж (по возможности) и проверяем как “заходит”. Попутно занимаемся глубоким изучением ЦА, чтобы понимать что это за люди, чего хотят, чего НЕ хотят, какие у них ценности и т.д.

Так же собираем обратную связь на наше предложение. Нас интересует, почему оно НЕ заходит.

В результате тестирования могут быть:

1. Первая продажа – деньги в кассе. 

Именно деньги, а не обещание или желание. Никакие слова  ничего не означают. Только факт оплаты. Если такой факт есть, значит дальше можно оценить обратную связь, докрутить упаковку, создать воронку продаж и продавать.

2. Нет продаж. 

Слова есть, всем всё нравится, а денег нет. В этом случае решаем что делать дальше. Можно сказать себе, что идея была неудачной и искать новую. Или пробовать трансформировать эту на основе обратной связи.